Pētījums: lai padarītu labu pirmo iespaidu, dodiet saviem sasniegumiem backstory

Slavenais Will Rogers citāts iet, "jūs nekad nesaņemsiet otru izmaiņu, lai izdarītu pirmo iespaidu," tāpēc, rēķinoties ar to, tas viss kļūst par to, kā un ko jūs sakāt, vai tas ir pirmais datums vai darba intervija. Par laimi, Londonas pilsētas universitātes jaunie pētījumi sniedz dažus atjauninātus padomus par to, kāpēc jums nav jābūt bez piepūles superzvaigznei, lai uzvarētu kādu, kuru tikko tikaties.

Runāt par paveikto darbu, ne tikai jūsu sasniegumiem

Zinātne saka, ka jums vajadzētu runāt par viņu nežēlīgu stuff vairāk. Pētījumā, ko septembrī publicēja profesors Janina Steinmetz žurnālā Pamata un lietišķā sociālā psiholoģija liecina, ka cilvēki mēdz pievērst pārāk lielu uzmanību viņu panākumiem, nevis centieniem sasniegt sasniegumu, kad klausīšanās tiešām vēlas uzzināt vairāk par centieniem.

Atšķirība ir atkarīga no kompetences un relativitātes, kā arī dabas talantu un darba ētikas. Vai jūs esat smagi strādājošais zemestrīces darbinieks?

Mēs neesam nepareizi, ka labs pirmais iespaids liek cilvēkiem piesaistīt. Negodīgi notikumu gaitā cilvēki mēdz vērtēt talantu rezultātus vairāk nekā smags darbs, kas ir dokumentēts ar vairākiem dokumentiem. Nav tā, ka cilvēkiem nepatīk cilvēki, kuriem izdodas strādāt smagā darbā - zinātne to apstiprina arī, bet, pārliecinoties, ka cilvēki novērtē savu darbu, talantu radītā darba paaugstinātā vērtība var novest cilvēkus spīdēt darbā, ko viņi veic, kas noved pie atšķirības, ko Steinmetz pētījumā identificē.

Pievēršoties panākumiem pār vakariņu galdu ar savu datumu, var paaugstināt viņu uztveri par jums kā kompetentai personai, bet jūs upurēt siltumu un relativitāti, ja jūs nerunājat par centieniem, kas vajadzīgi, lai tur nokļūtu. Un, jautājot par to, kas viņi vēlētos, 80% pētījuma dalībnieku drīzāk būtu otrā diena ar smago strādnieku nekā dabiskais talants.

Ietekme, šķiet, ir taisnīga arī attiecībā uz dzimumiem, lai gan sfēras, kurās tiek noteikti panākumi, atšķiras. Steinmetzas pētījums notika tikai Nīderlandē un Amerikas Savienotajās Valstīs, bet viņa paredz, ka kultūras atšķirībām var būt nozīmīga loma.

Ko tu vari izdarīt?

Steinmetz iesaka domāt par sevi abstrakti, ja ir pirmais iespaids, ko jūs gatavojaties. Mēs bieži dodam citiem cilvēkiem labākus padomus, nekā mēs paši sev dodam, tāpēc var palīdzēt dažu attālumu iegūšana.

Protams, mēs nevaram sagatavoties katram pirmajam iespaidam. Steinmetzas pētījumā dalībniekiem tika uzdots sniegt vislabāko iespaidu, ko viņi varēja, un viņiem bija laiks domāt par to, tāpēc viņa ierosina, ka šī ietekme var būt vēl smagāka ikdienā, kad mums ir daudz mazāk sagatavošanās.

Tātad, kad jūs mēģināt pārsteigt savu datumu, varat runāt par saldiem momentiem uzvarā, bet jūsu stāsts var būt vēl labāks, ja jūs aizvedīsit aizkaru uz savu ceļojumu, lai tur nokļūtu.

“Piemēram, ja jūs atrodaties datumā un runājat par maratonu, ko nesen skrējāt, iespējams, runājiet par visu apmācību, kas palīdzēja jums šķērsot finiša līniju. Vai arī, ja jūs piedalāties darba intervijā un runājat par veiksmīgu projektu, kuru jūs esat pabeidzis, iekļaujiet dažas detaļas par izaicinājumiem, kā arī to, kā jūs tos pārvarējāt, ”iesaka Steinmetz.

Kopsavilkums

Cilvēki regulāri iesaistās seansu pārvaldībā, piemēram, izceļot panākumus. Vēl nav zināms, kā cilvēki piešķir panākumus (talantam pret pūlēm), lai sniegtu pozitīvu iespaidu. Trīs eksperimenti pēta šo jautājumu un pārbauda, ​​vai cilvēku panākumi, kas saistīti ar panākumiem, saņem labumu no viņu auditorijas. Rezultāti rāda, ka iespaidu pārvaldības situācijās (piemēram, darba intervijā vai datumā) cilvēki dara zināmus savus centienus mazāk nekā auditorija. Tādējādi panākumi vien nevar būt pietiekami, lai radītu pozitīvu iespaidu uz citiem; ir svarīgi arī uzsvērt centienus kā panākumu cēloni.