Dīvainais iemesls Cilvēki domā, ka cenas ir lētākas, kad tās beidzas ar 0,99 ASV dolāriem

Cilvēki ir piepildīti ar psiholoģiskām problēmām, kas padara mūs vairāk vai mazāk gatavi dalīties ar naudu noteiktos apstākļos. Viena no visbiežāk sastopamajām cenām ir deviņu beigu cenu izmantošana, lai radītu iespaidu, ka kaut kas ir darījums, piemēram, iekasējot $ 2,99, nevis 3,00 ASV dolāru. Mazumtirgotāji tik ilgi, pat akadēmiķi, kuri ir mācījušies, ir devuši gala cenu triku, nav precīzi pārliecināti, no kurienes tas nāk.

"Tas, iespējams, ilgi, ilgu laiku sākās ar dažiem īstiem mazumtirgotājiem," Lingjiang Lora Tu, Baylor universitātes Hankamer Biznesa skolas mārketinga profesors, teica: Apgrieztā. „Un lielākā daļa pētījumu par deviņām cenām liecina, ka stratēģija darbojas … Tā rada ieņēmumus un palielina pārdošanas apjomu.”

Bet interesanti ir tas, ka Tu paskaidroja, ka deviņi beigu cenas nav efektīvas visur, saskaņā ar viņas jauno pētījumu. Tu pētījumi liecina, ka šī atšķirība rodas no diviem dažādiem domāšanas veidiem - analītiskiem un holistiskiem - un kā šāda veida domātāji apstrādā ciparu informāciju, piemēram, cenas.

„Analītiskie domātāji mēdz apstrādāt cenu informācijas ciparu pēc cipariem, pēdējais cipars ir vissvarīgākais,” skaidroja Tu. „Viņiem ir tendence pievērst lielāku uzmanību svarīgākajai informācijai un ignorēt pamatinformāciju. Tas ir parādīts atkal un atkal. Holistiski domātāji domā, ka viss ir saistīts. ”

Kad jūs meklējat kaut ko ciparu pa cipariem, jūs domājat vairāk par pēdējo, ko jūs lasījāt, proti, deviņus darījumus, kas padara signālu par to, ka jūs domājat par to, ka jūs domājat par iepirkšanu, jo tas būtu ievērojami lētāk, nekā tad, ja šis numurs būtu noapaļots. Šis efekts ir spēcīgāks, kad mēs esam noguruši vai skriešanās laikā (skatīt: katru degvielas uzpildes stacijas sūkni), un tas ir arī spēcīgāks cilvēkiem ar individuālāku domāšanu.

Tātad, kā mēs varam izmantot šādas ieskatus mūsu labā? Attiecībā uz vienu, ja mēs esam uzņēmīgi pret deviņām cenām, Tu teica, ka viņas pētījumi ļauj saglabāt vairāk ģimenes fotoattēlu.

Ietaupiet naudu ar mīļoto fotogrāfiju

Iemesls ģimenes attēlu klātbūtnei var ietekmēt mūsu lēmumus par izdevumiem, Tu paskaidroja, ir tas, ka ģimenes attēli palīdz mums domāt par sevi kā veselu daļu.

“Ja jūs sev atgādināt, ka domājat par lielo attēlu, vai domājat par to, kā jūs varētu izmantot produktu ar mīļoto cilvēku vai draugu, kas jums atgādina, ka neesat viens pats, ka jūs esat savienots ar visiem citiem,” teica Tu.. "Tas jūs iepriecinās visaptverošāk."

Mīļoto cilvēku attēliem ir arī citi ieguvumi. Faktiski, viens pētījums no pētniekiem Stanfordā atklāja, ka cilvēki, kuri tikko bija skatījuši savus romantiskos partnerus, mazāk ticēja, ka viņiem būs fiziskas sāpes. Šie attēli, ko viņi atklāja, izraisa lielākas smadzeņu aktivitātes reģionos, kuros notiek atlīdzības.

Tu arī teica, ka apgrieztais ir taisnība, un ka zīmoli dažreiz liek mums domāt analītiski, iedrošinot mūs būt individuālākiem. Mazumtirgotāji, kas vēlas, lai mēs varētu analizēt analītiski, piemēram, uzsvērs sevi, kā tas notika ar Dr Pepper slaveno kampaņu „Burger King” vai “Burger King” reklāmu. Saskaņā ar Tu pētījumu, šāda veida ziņojumi var būt noderīgi, lai labāk vai sliktāk izlasītu ciparu informācijas ciparu ciparus.

Ir svarīgi atzīmēt, ka tirgotāji, protams, ne vienmēr zina, vai konkrētais patērētājs būs holistiski domājošs vai nē, un pat tajās kultūrās, kas mēdz veicināt individualitāti, joprojām rodas holistiski domātāji. Bet, ja mēs jau esam uzņēmīgi pret šīm sekām, vai ja mēs esam steidzīgi, varētu būt vērts pievērsties papildu pārdomām, lai domātu par lielāko attēlu, pirms izvelkat sprūdu tiešsaistes pirkumā, vai tas ir saistīts ar ģimenes attēlu vai ne.