Tikai ekspozīcijas efekts: kāpēc kaut kas pazīstams ne vienmēr ir labāks

Tikai ekspozīcijas efekts ir psiholoģisks termins, kas saka, ka cilvēki dod priekšroku lietām, kas viņiem ir pazīstamas. Vai jums vajadzētu izkļūt no savas komforta zonas?

Vai esat kādreiz kopā ar draugu noskatījušies “savu” sēriju? Pēc pārliecināšanas, cik tas ir satriecoši, jūs vienkārši šokē, kad viņi domā, ka aktiermeistarība ir slikta, ainava ir nereāla vai rakstība ir briesmīga.

Tāpat kā smēķēšanas vai alkohola lietošana, dažreiz priekšroka tiek dota lietām, kas var patikt vai nebūt, tikai tāpēc, ka esat ar tām pakļauts un pazīstams. Psiholoģiskā teorija, tas izskaidro, kāpēc cilvēki vecākus audzina savus bērnus tā, kā viņi bija paaudzi, pat ja viņi domā, ka viņu vecāki bija šausmīgi.

Tas izskaidro, kāpēc mēs darām parastās lietas, kuras mēs zinām, ka mums nav par labu, vai pat kāpēc mēs paliekam sagrozītās attiecībās. Tikai ekspozīcijas efekts liek lietām justies “labi”, pat ja tās varbūt nav.

Tikai ekspozīcijas efekta vēsture

Pirmoreiz kā parādība tika atzīmēta jau 1800. gados, tikai ekspozīcijas efekta teorija vadās no daudzām uzvedībām un lēmumiem, ko mēs pieņemam savā ikdienas dzīvē, nemaz neapzinoties.

Tas, kas jūtas pazīstams, ir vēlamāks par kaut ko neparedzamu vai kad mēs neesam pārliecināti, kā viss izvērtīsies. Pat ja kaut kas nav “lielākais”, tas ir labāk nekā bailes no nezināmā, tieši tāpēc mēs lielā mērā vadāmies no tā, ko mēs darām, balstoties uz to, ko zinām no iepriekšējās iedarbības vai pieredzes.

Tikai ekspozīcijas efektam ir divas psiholoģiskas funkcijas

Tehniskā ziņā tikai ekspozīcijas efekts pastāv divu psiholoģisko funkciju mijiedarbības dēļ. Pirmkārt, mēs dodam priekšroku pazīstamām lietām, jo ​​mēs tās varam ātrāk apstrādāt, un mums tās ir vieglāk saprast.

Ja ir viena lieta, ko mēs zinām par cilvēka dabu, tas ir tas, ka mēs parasti izvēlamies tās lietas, kuras ir vieglas par tām, kuras prasa lielākas pūles.

Otrkārt, tāpēc, ka mēs labāk spējam apstrādāt mums pazīstamas lietas, mums ir lielāka varbūtība, ka mēs zinām, kā manevrēt tām pozitīvs efekts, salīdzinot ar negatīvo. Izklausās sarežģītāk, nekā vajadzētu, mēs dodam priekšroku lietām, kuras mums šķiet pazīstamas un kuras nav jāizdomā. Mēs uz viņiem reaģējam labāk, kas noved pie labāka emocionālā vai fiziskā rezultāta.

Vienīgā ekspozīcijas efekta lielākā problēma ir tā, ka izmaiņas ir diezgan noturīgas, ja vien jūs neveicat apzinātas un reālas pūles, lai pārbaudītu savu izturēšanos, uzskatus par šo izturēšanos un to, kā jūs reaģējat konkrēti un sistemātiski, lai tos ignorētu. Cilvēki tikai atkārtošanās un izpratnes dēļ spēj pārvarēt vienkāršās iedarbības efekta priekšrocības.

Reklāmdevējiem patīk tikai ekspozīcijas efekts

Nekur vien ekspozīcijas efekts nav acīmredzamāks nekā mārketinga pasaulē. Attēli, kurus mēs pastāvīgi redzam, mums kļūst pazīstami, un tāpēc tie kļūst ērti un vēlami. Tāpēc, lai arī lielākajai daļai sieviešu ir pilnīgi nedabiski būt perfektam 2. izmēram, kad ir sešas pēdas, jo tas ir tas, ko mēs redzam atkārtoti, mēs domājam, ka ir uz ko tiekties, jo tā ir mūsu pieredze.

Tirgotāji zina, ka, bombardējot mūs ar attēliem, logotipiem vai zīmola dizainu, mēs ar tiem iepazīsimies. Kad esam iepazinušies, mēs veidojam saikni, un tas noved pie tā sauktā “lojalitātes zīmolam”.

Diezgan specifisks termins darbam, tas nozīmē, ka tad, kad jutīsities ieguldīts un pazīstams ar vienu zīmolu, salīdzinot ar otru, jūs, visticamāk, izvēlēsities to un pat maksāsit par to vairāk, ja ir alternatīvas. Galu galā, kurš vēlas izmantot iespēju iegādāties vispārīgi marķētas zaļās pupiņas, kad mums visiem tik ērti patīk Jolly Green Giant?

Kā vienkāršs iedarbības efekts vada lēmumu pieņemšanu

Citas jomas, kuras lielā mērā nosaka tikai iedarbības efekts, ir lēmumu pieņemšana. Vai esat kādreiz domājis, kāpēc, jūsuprāt, Volvo ir drošākais un labākais automobilis, pat ja statistika pierāda jūs savādāk?

Jūs, iespējams, uzaugāt pie vecākiem, kuri ļoti devās automašīnā… jūs braucāt ar Volvosu, augot, un jums to uzdāvināja jūsu 16. dzimšanas dienā, jo tas bija “droši”. Šāda veida attiecības un vienkāršu ekspozīcijas pieredzi ir grūti ignorēt, pat ja tiek sniegta pretēja informācija.

Vienīgais veids, kā pārvarēt tikai ekspozīcijas efektu, ir apšaubīt savu domāšanu un veltīt laiku, lai sadalītu, kāpēc jūs jūtaties tā, kā rīkojaties, pirms reaģējat. Ja jūs domājat, ka esat kopā ar lielāko puisi pasaulē, pat ja visi citi tam nepiekrīt, jums jāapstājas un jāuzdod sev jautājums, vai visi citi nav kļūdījušies.

Vai arī tas varētu būt tāds, ka attiecības ir kļuvušas pazīstamas un tāpēc mazāk biedējošas vai neuzņemas risku, nekā pašiem doties vai izmēģināt ko jaunu.

5 soļi, lai apstrīdētu tikai ekspozīcijas efektu

Viņi, iespējams, pārdomās reāli un būs apgrūtinoši, bet labākais veids, kā pieņemt labus lēmumus, ir iemācīties izaicināt savas pārliecības sistēmas, lai noskaidrotu, vai tās balstās patiesībā * vai arī ar to, ar ko jūs vairākkārt esat saskāries *.

Tas arī palīdz nepalikt kaut kādā iesprūdumā, jo nepazīstamie un nezināmie ir skarbāki. Tā kā jūs varētu izcelties, nevis ļauties viduvējībai. Mācīšanās domāt ārpus tā, kas jūtas ērti, ir lielisks veids, kā atrast īstu sevi.

Uzdodiet sev šos piecus kritiskos jautājumus

# 1 Kāpēc es domāju tā, kā es rīkojos? Ir svarīgi izpētīt, kāpēc jūs ticat darītajām lietām. Vai jūs pats nonācāt pie secinājuma? Vai arī jūs vienkārši zināt, kas jums ir teikts? Veicot laiku, lai racionāli pārdomātu, kāpēc jūs uzskatāt, kā rīkojaties, jūs varētu apšaubīt visu, ko domājāt zināt.

# 2 Vai man ir reāli pierādījumi par manu pārliecību, vai arī tie ir nodoti, vai kāds mani ir pārliecinājis par tiem? Vai jums ir KONKRĒTI pierādījumi, ka kaut kas ir īsts un patiess, vai tā ir tikai pieņemta grupa vai personīga doma?

# 3 Kādas ir visas citas iespējas? Vai ir citas alternatīvas problēmai, kuru neesat apsvēris, jo jums ir ērtāk palikt paredzamajam? Droši vien ir daudz citu scenāriju, kurus varat uzburt, ja veltīsit laiku tam, lai uzskatītu, ka jums nav jādara tas, ko jūs vienmēr darāt, vai tas, kas jūtas “dabiski” tikai tāpēc, ka tas ir viegli.

# 4 Kādi ir plusi un mīnusi, paliekot status quo vai izmēģinot kaut ko jaunu? Izveidojot reālu labo un slikto sarakstu, kas var rasties no jebkura lēmuma pieņemšanas, tas nozīmē, ka jūs pārvērtējat laiku un domājat par kaut ko padomāt, nevis vienkārši pārzināt pazīstamo status quo.

Labākais veids, kā izaicināt domu, ir uzskaitīt visas pozitīvās lietas un visas negatīvās lietas un pēc tam nosvērt rezultātus.

# 5 Vai es jūtos neērti? Dažreiz ir labi ievietot zināmu nedrošību, un dažos gadījumos pārzināšanās var būt labs ceļvedis. Grūtības rodas, izlemjot, kad lietas ir vērts iziet ārpus savas komforta zonas, un kad nē. Tas ir atkarīgs no tā, ko jūs zaudējat, no tā, cik daudz kaut ko vēlaties un no tā, vai tas ir jūsu laika vai pūļu vērts vai nē.

Katru dienu mēs pieņemam tūkstošiem, ja ne miljonus lēmumu. Tikai ekspozīcijas efekts ir gan svētība, gan lāsts. Vislabākais veids, kā vadīt lēmumu, ir izveidots evolūcijas apsvērumu dēļ, dažreiz dodoties droši, paredzami un stabili.

Tomēr ir reizes, kad jums vajadzētu izaicināt sevi būt labākajam. Jums jāatstāj sava pazīstamība malā un jāizmēģina kaut kas tāds, kas, iespējams, nejūtas droši. Bet pēc kāda laika tas būs tikpat pazīstams kā citas lietas jūsu dzīvē un, iespējams, palīdzēs jums gūt panākumus.

Tikai tāpēc, ka kaut kas ir pazīstams, tas nenozīmē, ka tas ir vislabākais vai pareizākais, ko darīt. Lai sasniegtu jaunus personiskos augstumus, dažreiz ir jācīnās tikai pret ekspozīcijas efektu.