Soylent ir konkurence, un mārketings ir gudrs

Kad Soylent nonāca tirgū, tas bija jaunums (iegūt to)? Tas atrada vienu - vairāk vai mazāk. Lai gan daži cilvēki vēl aizvien ir uzvarējuši pēc likmju zaudēšanas, Soylent ir daudzi lojāli klienti, kuri labprāt patērē uzņēmuma laipno produktu. Tagad britu uzņēmums Huels cenšas uzvilkt uzturu bez garšas. Bet kā ellē jūs pārdodat kaut ko, kas saglabās jums dzīvu, ja tam nav citu pamanāmu īpašību? Nu, tas ir grūts.

Huel intro video ir meistarklase novirzīšanā. Džulians Hearns, cilvēka degvielas izgudrotājs, runā par atkritumiem un ātro ēdienu, uzcenot dažus salmu vīriešus, tad tos nometot. Pēc tam mēs redzam sievieti, kas darbojas un dzer no Huelas pudeles, jo tas ir dzīvesveida zīmols? Nu, tā ir. Tāpat kā Soylent, kuram ir izteikti līdzīga atdalīta vizuālā pieeja, Huels nevar pārdot sevi kā pārtiku. Degviela nav pārtika. Huel ir videi draudzīgs īsceļš.

Gan Huel, gan Soylent reālais pārdošanas punkts ir tas, ka viņi gan ietaupa laiku, gan naudu (tie, iespējams, ir labāki arī videi, bet ēd arī tomātus dārzā). Viņi neko nedod patērētājiem. Tie ļauj patērētājiem izvairīties no kaut ko. Un, tāpat kā pierādot, negatīva pārdošana ir grūta.

Mēģināt atšķirt abus produktus nav iespējams tiešsaistē un, iespējams, ir grūti. Galu galā, tie ir konstruēti tā, lai tiem nebūtu nekas. Ko tas nozīmē uzņēmumiem, kas izplata šo produktu: cenu punkts ir viss. Ja jūs pārdodat efektivitāti, jums ir jābūt efektīvam par to, un kaut ko lētu padarīt par vienu no veidiem, kā to garantēt.