Ir pārsteidzošs psiholoģiskais triks, lai padarītu kādu justies dāsnu

Pieaugot, prasot naudu, bija sava veida ģimenes uzņēmums. Abi mani vecāki strādāja kā profesionāli finansētāji, un es uzzināju, kā rakstīt dotācijas priekšlikumu (nozares termins labi rakstītai vēstulei, kurā kāds lūdz naudu), kad es biju 9 gadus vecs. Kā mana mamma sīki izskaidroja, jūs saņemsiet lielāku atlaidi, ja jūs sadalīsiet tieši to, kā tiks iztērēti katrs šī pabalsta dolārs.

Šī ir mūsu iknedēļas stratēģijas biļetena pielāgotā versija, kas sniedz pārskatu un ieskatu par jūsu karjeru, dzīvi un finansēm. Reģistrējieties šeit bez maksas.

Konkrētība jūtama kā acīmredzama stratēģija, lai censtos, bet ir arī citi, mazāk intuitīvi veidi, kā aktivizēt vecāku (vai priekšnieka, donora vai klientu apkalpošanas pārstāvja) dāsnuma sajūtu. Ja cilvēki tiek aicināti ziedot naudu, tie tehniski vēl nav, piemēram, viņi, visticamāk, ziedot, un viņi ziedos vairāk.

Jauns dokuments no Ekseteras universitātes pētniekiem Apvienotajā Karalistē piedāvā dažas norādes par to, kāpēc nenoteiktība var atraisīt cilvēka dāsnākos pašus.

Sakiet, ka jums ir nodokļu atmaksa, vai arī esat gaidījis bonusu. Ja es lūdzu jūs ziedot daļu no tā labdarībai, tad, pirms tā bija jūsu norēķinu kontā, jūs, iespējams, būtu vairāk patīkams, nekā tad, ja es jums jautātu, vai jums tas ir rokā.

Eksperta universitātes ekonomikas profesors David Reinstein stāsta Apgrieztā ka cilvēki nav briesmīgi loģiski, kad runa ir par naudu, un īpašā dāsnuma gadījumā pretējais, šķiet, ir taisnība.

Piecu eksperimentu sērijā, kuras rezultāti tika publicēti Publiskās ekonomikas žurnāls, Reinšteins un viņa līdzautori konstatēja, ka cilvēki, kas tika aicināti izdarīt daļu no gaidāmiem loterijas laimestiem, 25 procenti vairāk vidēji, kad viņiem tika pieprasīta nauda iepriekš viņi zina loterijas iznākumu.

Ir dažas teorijas, kāpēc cilvēki šādi rīkojas.

„Viena ideja ir saistīta ar, jūs varētu teikt, ka tas ir tāds, kāds mēs nonācām, ir ideja, ko sauc par izredzes teoriju vai zaudējumu novēršanu,” skaidro Reinstein. „Tas ir saistīts ar ideju, ka, tiklīdz es to esmu nopelnījis, man šķiet, ka tā ir mana, un es nevēlos tajā piedalīties.”

Zaudējumu novēršana ir kopīgs uzvedības ekonomikas jēdziens. Tas būtībā apgalvo, ka cilvēki vairāk rūpējas par to, lai viņi nezaudētu 5 ASV dolārus, nekā viņi iegūst, iegūstot $ 5, pat ja tie faktiski ir tādi paši darījumi (piemēram, novērtējot atlaidi pret cenu kāpumu).

Viens skaidrojums ir tā sauktais dotāciju efekts, kas apgalvo, ka tad, kad kaut kas kļūst par „mūsu”, tas kļūst vērtīgāks nekā tas, kas nav, pat tad, ja kāds nav mūsu labākais.

Reinšteins arī saka, ka pretējs skaidrojums varētu būt taisnība: tā ir tieši tāpēc, ka nauda nav mūsu, bet mēs jūtamies kā mēs ir izdarīt vairāk, lai mēs iegūtu tikpat daudz siltā izplūduma, cik būtu, ja mēs ziedotu faktisko naudu.

„Ja saistības tiek mazāk realizētas, lai sevi justos vienlīdz labi, mums ir jāvelta vairāk,” viņš skaidro. „Cik daudz jūs vēlaties ziedot, ja jūs uzvarēsiet loterijā?” Vismaz vienu dolāru, ko es apņemos, tas ir diezgan lēts. Tā kā man ir diezgan maza iespēja, es uzvarēšu loterijā. ”

Visbeidzot, Reinšteins arī saka, ka ir trešais iespēja, ko viņš sauc par burvju domāšanas efekts. Varbūt viņš saka, ka cilvēki vienkārši tiecas dot vairāk uz priekšu noskaidrojot, ka viņi iegūs vienreizēju maksājumu, jo viņi tic, dziļi sirdī, ka labvēlīgāka tagad uzlabos viņu izredzes uzvarēt gan ar karmas, gan dievišķo iejaukšanos vai neatkarīgi no tā.

The acīmredzamākais takeaway ir cilvēkiem, kas cenšas piesaistīt naudu labdarības organizācijām: jautājiet cilvēkiem par naudu, kas viņiem vēl nav - piemēram, procentuālo daļu no nākotnes ienākumiem - un viņi, iespējams, būs vairāk. Bet Reinšteins arī saka, ka šīs iespējamās sekas var turpināties citos, vairāk nejaušos dāsnuma veidos, piemēram, uzdot kādam labvēlību. "Ja jūs lūdzat kādu labvēlību, vai jūs, visticamāk, teiksit" jā ", jo mazāk ticams, ka jums ir jāpārbauda?" "Tas ir interesanti domāt."

Es esmu īpaši interesants eksperiments mīlestība lai daži stratēģijas lasītāji varētu izmēģināt? Skatiet, vai jūs varat pieteikties Reinšteina atklājumiem a algu sarunas. Pieņemot, ka šeit ir svarīga nenoteiktība, princips liek domāt, ka jums būs vairāk luck, pieprasot paaugstinājumus, kas ir atkarīgi no nākotnes sasniegumiem, nekā jūs norādītu uz visiem lielajiem, ko esat darījis pagātnē.