Luksuspreces un dizaineru preces ietekmē jūsu spēju radīt draugus

2010. gadā Lloyd Banks uzdeva jautājumu: „Beamer, Benz vai Bentley?” Astoņi gadi ir pagājuši, un mēs tagad esam saņēmuši pārliecinošu atbildi. Jaunajā pētījumā par luksusa zīmolu ietekmi uz attiecībām, ko veic Mičiganas Universitātes pētnieki, psihologi norāda, ka, ja jūs vēlaties iegūt draugus, labākā atbilde uz šo jautājumu ir „neviens no iepriekš minētajiem”.

Vadošais pētnieks Stephen Garcia, Ph.D., atceras brīdi, kad viņš uzzināja par šādu preču spēku. Kalifornijas universālveikalā, kur viņš uzauga, sieviete devās sportā Neiman Marcus maisiņā, un tā noķēra acis. "Tas ir tāpat kā viņa atnāca šajā maisiņā, lai parādītu, ka viņa bija Neiman Marcus pircēja, un es tikko domāju, gosh - pat kā mazulis, un es to pamanīju," viņš stāsta Apgrieztā.

„Es domāju, ka tas ir meklējums pēc statusa sasniegšanas un domāšanas, ka tas piesaistīs cilvēkus pozitīvā veidā. Bet patiesībā tam ir negatīva atpalicība, ”viņš saka.

Gadus vēlāk Garsija kopā ar divu citu universitāšu pētnieku komandu veica sešu testu akumulatoru, lai nokļūtu apakšā tam, kāpēc cilvēki izvēlas luksusa preces un kā šīs izvēles saņem vienaudži. Tas lika viņiem veidot dažus jautrus sociālos scenārijus, no kuriem lielākā daļa ir luksusa automobiļi, pulksteņi un fancy ziemas jakas. Piemēram, lai pārbaudītu, vai cilvēki mēdz izvēlēties luksusa preces, kad viņi domāja, ka viņi gatavojas satikt jaunu personu, viņi lūdza 150 Amazon Mechanical Turk darbiniekus iedomāties šo skatuves:

Iedomājieties, ka esat tikko pārcēlies uz Denveru un jūs ieradīsieties sociālā aktivitātē pilsētas centrā. Jūs tiešām vēlaties izveidot dažus jaunus, tuvus draugus. Kad jūs gatavojaties, jūs mēģināt izlemt, kurš no diviem pulksteņiem pieder. Viens no tiem ir dārgs Tag Heuer pulkstenis, bet otrs ir lēts vispārējs pulkstenis. Abi atbilst jūsu apģērbam.

Kad dalībniekiem tika jautāts, kuri skatās, ka viņiem vajadzētu valkāt, lielākā daļa izvēlējās dārgāko Tag Heuer. Bet, kad viņiem jautāja, vai kāda veida sardzes lietotājs viņi drīzāk vēršas, lai kļūtu par draugiem, lielākā daļa dod priekšroku personai, kas valkā lētu pulksteni.

Iegūtie rezultāti bija intriģējoši, bet tie vēl nav izskaidroti kāpēc cilvēki izvēlējās luksusa preces. Hipotēzi, ka dārgāki pulksteņi varētu izskatīties labāk, Garcia un viņa komanda piedalījās iedomāties ļoti vispārēju pikniku, kurā dalībniekiem bija atļauts valkāt tikai divu veidu balto t-kreklus: vienu, kas lasīja “Walmart” melnā fontā un vienu, kas lasīja „Saks Fifth Avenue.”

Šajā scenārijā 74% cilvēku izvēlējās valkāt Saks T-kreklu, kad viņiem teica, ka viņi prezentē sevi kā potenciālu drauga materiālu. Bet, kad cilvēkiem teica, ka viņi drīzāk izvēlas žaut, 64 procenti dalībnieku ziņoja, ka viņi drīzāk tuvojas kādam valkājot Walmart kreklu. Tā kā abas krekli bija vienlīdz mīlīgas, tas bija pietiekami, lai pārliecinātu Garciju, ka tam ir maz sakara ar labu un visu, kas saistīts ar ziņu nosūtīšanu vienaudžiem.

„Kad mēs izvēlamies sevi prezentēt, es domāju, ka daļa no pašpārvaldes normas ir tā, ka jūs vēlaties izcelties. Tātad cilvēki paziņos statusu, jo jūs gribat likties kā uzvarētājs, ”saka Garsija. „Bet tas, ko vadītājs neapzinās, ir tas, ka arī citi cilvēki vēlas būt arī uzvarētājs, un tā un, ja viņi signalizē par savu statusu, topošie draugi ir sava veida izslēgti.”

Tātad, lai gan statuss varētu būt svarīgs pircējam Garsijam, kas pamanīja šos gadus atpakaļ, šis testu akumulators liecina, ka, lietojot šo maisu, visticamāk, tas nepalīdzēja viņai daudz draugu. Un, ņemot vērā viņa secinājumus, Garcia vairs nenodod daudz preču zīmoliem. "Ja tas izskatās labi, tad ballīte," viņš saka.